当前，全系统干部职工正乘着首季“开门红”之势，围绕本单位生产经营实际，全面开展盈利能力提升专项行动，各单位在深入剖析企业盈利模式，精准定位利润增长点，制定并落地“一企一策”盈利提升方案的同时，正直面自身在生产、经营、市场开拓等方面存在的困难问题，以刀刃向内的勇气解难题、拓新局，全力拼搏“双过半”。为营造敢闯敢试、祛疾除疴的进取氛围，集团微信公众号和《北京化工》内刊开辟“聚焦解难题，拼搏‘双过半’”专栏，第一时间报道各单位在科研开发、市场开拓、运营管理、成本管控等各个方面直面困难、刀刃向内的措施和成效。

拓展市场空间提升盈利能力

全力拓展市场空间，是化工厂直面生存发展瓶颈的重要抓手。二季度以来，化工厂面对复杂多变的市场环境，积极调整市场策略，多维度拓展业务，采取了一系列行之有效的措施，取得了初步成效。

精准对接客户需求

北京经济技术开发区生物医药产业园中的企业是化工厂的重要目标客户群，为拓展合作渠道，化工厂安排专业的销售团队深入目标企业，与企业管理人员深入沟通，了解他们的需求和痛点。截至日前，化工厂秉持“为不同企业，提供定制化产品和服务”的理念，已先后完成10余家公司的业务对接，并成功取得2家公司的采购订单，为化工厂销售业绩增长奠定了基础。

完善服务体系

针对北京环保试剂市场竞争日趋激烈的现实，化工厂全力打造“一站式全流程服务”体系，积极完善环保试剂源头采购、运输配送、质量服务“一条龙”。在采购方面，加强与供应商合作，优化采购渠道，降低原材料成本；在运输方面，建立专业的运输配送团队，确保产品及时、安全送达客户手中；在质量管控方面，严格工艺标准，确立责任倒查，确保产品质量和服务水平的提升。上半年，化工厂竞标京环新能公司多项产品采购项目，并最终成功中标该公司董村环保试剂（碳酸钠）配送服务项目，提升了化工厂在环保试剂市场的份额。

开展行业交流

今年5月，化工厂销售人员远赴广州，参加第92届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会。通过与参会企业的深入交流，化工厂销售人员与化学试剂、医药中间体、药用辅料、数字化平台等30余家企业人员建立了联系，同时，通过北京化工商业协会，与京内3家企业已顺利开展业务洽谈。“朋友圈”的不断扩大，拓宽了化工厂发展空间。

锚定高校实验室服务功能

日前，化工厂与北京石油化工学院成功签署校企合作实习协议，通过实验室试剂供应、人才培养、校企专家一堂课、支部共建等多种方式实现技术服务进校园，到实验平台，同时，化工厂已成功入驻北京石油化工学院化学品综合管理平台，已完成线上试剂采购30余笔订单。

构业务矩建阵

上半年，化工厂成功承接北控集团旗下企业硝酸银水质分析标液业务，与其建立了长期稳定的合作关系；为博诺康源提供二氧六环的试剂订制业务，满足了客户个性化需求；将北普特气业务嵌入北京石化学院危化品综合服务管理平台，实现了资源共享和优势互补。以上业务正在成为化工厂不同领域的业务增长点。虽然仍然面临着困难和挑战，但化工厂在拼搏“双过半”的攻坚战中正“倔强成长”，在创新发展中向“新”发力。化工厂干部职工坚信，只要以刀刃向内的勇气和决心，内强管理外拓市场，化工厂就会在高质量发展中实现既定目标，赢得未来。